普段はあまり縁のない、高額な価格での取引になる不動産売却。
慣れないこととはいえ、大切な資産だからこそ失敗はしたくないものですよね。
では、後悔しないためにも、どのような点に注意して進めればよいのでしょうか。
【よくあるご質問】不動産売却で失敗しないためのポイント
Q. 不動産売却で多い失敗の原因は何ですか？
A. 「相場を調べず、査定額の高さだけで不動産会社を決めてしまうこと」です。契約を取りたいがための根拠のない高値査定に惑わされず、近隣の成約事例など客観的なデータに基づいた適正価格を把握することが成功の第一歩です。
Q. 契約後は不動産会社にすべてお任せで良いのでしょうか？
A. いいえ、丸投げは危険です。活動報告や広告内容をご自身でも定期的に確認し、担当者と二人三脚で進めることが大切です。また、物件の不具合などの情報は隠さず事前に開示しておくことで、売却後の法的なトラブルのリスク軽減につながります。
不動産売却の失敗を回避するための注意点① 高すぎる査定額を鵜呑みにする
不動産売却は、高額かつ専門的なノウハウが必要になります。
買主を仲介してくれる不動産会社選びは慎重に行いましょう。
ですが、ここで焦って「一番高い査定額を出してくれたから」という理由だけで、すぐさま契約！
というのは、不動産売却で失敗を避けるために注意したいポイントの一つです。
ポイントは、提示された査定額を鵜呑みにせず、算出の理由となる「根拠」を必ず確認することです。
もちろん、高い査定額を出してもらえると嬉しくなり、その会社にお願いしたくなりますよね。
しかし、高い値を出せば契約してくれるからと相場以上の価格を提示し、後から「売れないから」といって大幅な値下げを迫る、というケースも現実には存在します。
適正な査定額の算出には、近隣の成約事例・周辺環境・築年数・方角など、明確なデータが不可欠です。
早く不動産売却をしたい気持ちを抑え、後悔しないためにも「なぜその価格なのか」を丁寧に説明してくれる信頼できる業者を選びましょう。
不動産売却の失敗を回避するための注意点② 会社別の得意分野を知る
不動産会社にはマンションに強い会社、戸建てに強い会社、特定の地区に強い会社など、明確な得意分野が存在します。
どの不動産業者に依頼するのかで、売却スピードや、会社の販売戦略や得意分野によって、売れやすさや条件に差が出ることがあります。
会社のネームバリューだけで判断し、得意分野を見極めなかったがゆえに失敗してしまった……という事態を防ぐことが重要な注意点です。
大切な資産の価値を最大限に引き出すためにも、対象となるエリアの市況や売れ筋の傾向を熟知し、具体的なターゲットに向けた販売戦略を持っている「地域密着の実績ある会社」をパートナーに選びましょう。
不動産売却の失敗を回避するための注意点③ 業者に全部任せっぱなし…
仲介をお願いする会社と無事に契約をしたとしても、全てお任せにしてただ報告を待つだけ！
という「丸投げ状態」も、不動産売却で失敗するケースが多い理由です。
広告がどのように掲載されているかを確認したり、何か気になることがあれば定期的な報告の場以外でも逐一相談しましょう。
また、雨漏りや設備の不具合など、ご自身が把握している情報は隠さず正直に伝えておくことも重要です。これを怠ると、売却後に「契約不適合責任」としてトラブルに発展するリスクが高まります。
もし時間がたっても売れなければ、価格調整の検討が必要になります。焦って不本意な値下げをして後悔しないためにも、希望の売却価格や付近の相場から「譲れない価格のライン」をあらかじめ担当者とすり合わせておくことも注意点の一つです。
まとめ
多少妥協しても今すぐ売りたいのか、それとも時間的余裕があって希望の価格で売れるまで待てるのか。
自分自身の立場・状況・住み替えのスケジュールなども踏まえたうえで、冷静に方針を固めておきましょう。
余裕を持って準備を進めることで、より素敵な買主と出会える可能性が高まります。
地域に根差した確かなデータと販売戦略で、後悔のない不動産売却をサポートいたします。お悩みのご相談や適正な査定は、ぜひハウスゲートにお任せください。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。
