不動産の売却を検討する中で、買い手からの値下げ交渉はよくあることです。
また、中々買い手がつかず、検討せざるを得ないことも。
では、売却価格を値下げする場合は、どのようなタイミングで行えばいいのでしょうか。
不動産売却価格の設定のいい例と悪い例
悪い例：売りたい価格で売り出す
いい例：売りたい価格より少し高値で売り出す
相場を調べたうえで、不動産をこれ以下の価格では売りたくない、という最低売却価格を決めておくことが重要です。
ローンを完済できるのか、手持ち資金と合わせて無理のないライフスタイルを維持できるのか。
損をしてばかりでは、次の住まいへも安心して移れません。
これだけは譲れない、という最低ラインを決めた上で、買い手からは価格交渉があるもの、という前提で希望売却価格を決めるのです。
「興味はあるけど、高い買い物だし少し安くならないかな。」
そういう気持ちで、買い手が値下げ交渉をしてくる場合、こちらも気持ち程度のちょっと少ない数十万円なら、と応じる余裕があれば、気持ちよく成約できることもあるのです。
絶対に売却価格は下げない！とあまりに強い姿勢でい続けるのも考え物です。
高く売りたい気持ちは当然ですが、不動産とはいえやはり最終的には人と人のやり取りですから、気持ちの良いお付き合いができれば理想的ですね
不動産売却価格の値下げに応じる期間
悪い例：交渉があればすぐに応じる
いい例：まず3ヵ月は様子を見る
不動産会社との媒介契約の期間は3ヵ月です。
この3ヵ月は様子を見るためにも、価格交渉に基本的に応じないのがいいでしょう。
ただし、多少損をしてもいいからすぐ売りたい、という場合は別です。
時間を優先するか、価格を優先するか、他に重要なポイントはあるのか。
なぜ売りたいのかも希望価格に反映させて、タイミングを見計らいましょう。
不動産売却価格の値下げに向く時期・向かない時期は？
悪い例：時期やタイミングを考えず売り出す
いい例：年末から売り出す
賃貸に比べて購入時期はそれほど繁忙期と閑散期の大きな差はないのですが、やはり年度末の1～3月は物件の取引数は増えます。
つまり、この時期であれば、希望売却価格に近い値で取引が成立する可能性が高まります。
価格の査定や調整、広告への反映に時間がある程度かかることを見越して、年末に売却の検討を始めるのがよいでしょう。
なかなか売れない物件について、値下げの交渉タイミングがこの年末年始頃にあるのであれば、応じるのは避けたほうがよいかもしれません。
逆に、不動産取引が少し落ち着く4月以降は、価格を下げて買い手の目につくように工夫するとよいでしょう。
まとめ
不動産売却は、人生でなかなか経験することが無い大きな取引です。
その時に損をしないためにも、売却価格の値下げのタイミングや適した時期をきちんと見極めて、取引を成功させましょう。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。
