マンションの売却は、住み替えや転勤・相続などライフスタイルの変化でそんな局面に出会ったとしても、ほとんどの方は人生にそう何度も経験することではないですよね。
いざマンションを売却することになった時に失敗しないためにも、事前に注意点を踏まえておきましょう。
マンション売却で失敗しない最初のコツは『相場を知ること』
不動産は洋服や食品と違い、定価がありません。
売り手と買い手が合意すれば取引ができるわけですから、こちらとしては当然高く売りたいものです。
しかし、売却価格が近隣のマンションに比べて高すぎれば、当然見向きもされません。
相場を調べるには、
・周辺の似ている物件の実際の取引価格（成約価格）を調べる
・現在売りに出されている周辺の売り出し価格を調べる
の2つの方法があります。
売り出し価格は、実際契約された価格ではないことに注意が必要ですが、今現在の市場の様子が分かりますからとても重要です。
そして相場は、不動産会社の査定を受ける前に調べておきましょう。
提示される査定価格が、強気なのか手堅いものなのか、それとも実はマンション売却に強くない会社で相場より安すぎる値段なのか、概ね察することができます。
あまりに失敗して、大損はしたくないもの。
この周辺相場は、インターネットで簡単に検索することができます。
マンション売却で失敗しない2番目のコツは『一般媒介か専任媒介か』
実際に不動産会社へマンションの売却依頼をする時は、媒介契約を結ぶことになります。
媒介契約書には、売却の希望条件・成約した際の仲介手数料・契約の有効期間や義務について書かれています。
そしてこの媒介契約には、専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約の3種類があり、前2つと最後の一般媒介契約には大きな差があります。
その違いは、専任は1つの不動産会社と契約し、一般は2社以上の会社と契約できるというもの。
そう聞くと「1社だけだと不安だから、一般媒介で多くの不動産会社にお願いしたい」と思う方もいらっしゃるでしょう。
しかし、ここが注意点です。
一般媒介では、専任媒介に定められている会社からの活動報告の義務がないため、現在の売却活動状況が把握しにくいというデメリットがあるのです。
一方、2種類の専任媒介はどちらも定期的な活動報告が義務付けられているため、安心しやすくなります。
それ以外にも一般媒介・専任媒介共にメリット・デメリットがあるので、自分に合った契約の形を選びたいものです。
マンション売却で失敗しない3番目のコツは『不動産会社に任せきりにしない』
媒介契約を結んだところで、あとはお任せ、内覧の方の対応だけ…なんて考えないようにしましょう。
これもよくある失敗例です。
せっかく契約を結んだからには、売却のためにできることをしましょう。
例えば、広告展開は適切か、内覧後にはどのようなフォローをしたのか。
また、内覧の前にどの程度部屋を綺麗にしておくべきか…。
「どんなことができるかな？」と迷ったら、媒介契約先の不動産会社にどんどん聞きましょう。
不動産のプロ目線で、売主様に役立つアドバイスをしてくれますよ。
まとめ
取引する商品が高額となる分、失敗はしたくないマンション売却。
今回ご紹介した注意点や例を参考にして、ぜひ成功させましょう。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。
