通常、不動産売却をする際は不動産会社と媒介契約を結びます。
この契約は3ヶ月単位となっていますから、限られた期間で売買契約を成立させるには担当する営業マンの力量が問われます。
購入希望者と直接やり取りをするのはその担当者ですから、どんな人が担当につくかによって成約結果が大きく変わります。
限られた期間で売買契約を成立させるため、営業に強い営業マンを見極めるポイントを紹介します。
どんな営業マンが不動産売却に強い？
不動産売却に強い営業マンと言うと、経験豊富なベテランや芸能人並みにトークが上手い人物を思い浮かべるかもしれません。
もちろん過去の実績や知識・トーク力も、営業マンとしての実力を示すものですから外せない要素です。
しかしそれだけでなく、売り手や買い手からの信頼をいかにして獲得しているのかが、不動産売却の結果を左右します。
不動産売却をお願いする営業マンを見極めるポイント
・売主や買主の視点で対応してくれる
不動産売買は大きな取引となるため、不安に感じる場面が多々あるでしょう。
そんなとき売主側の意向を上手に汲んでくれる担当者なら、不安や困りごとも解消しやすいです。
そして買主側の視点を持っているかも重要となります。
物件売却までの具体的な見通しを立てていれば、どんな買主がターゲットになり得るかを的確に想定しているでしょう。
実際にその物件が売れる販売額の決定にも影響してきますから、十分に確認しておきたいポイントです。
・速やかに連絡が取れる
不動産売却では多くの疑問・質問が出てくることでしょう。
その際、絶え間なく連絡を取り続けることができる営業マンは信頼度が高いです。
買主に対しても同様に、スムーズなレスポンスを心がけていることが期待できます。
・書類等の準備が丁寧かつ入念
実績のある営業マンは往々にして、売却予定の物件に関する書類などを入念に作成しています。
売主と買主の間で起こりやすいトラブルのひとつに、双方の認識違いが挙げられます。
言った・言わないのトラブルを最小限にするためには、形に残る書面でのやり取りが大切です。
トラブルの多くは丁寧な資料や書面があれば避けられますので、入念な下準備ができる担当者は信頼度も高いです。
・包み隠さず話してくれるか
売主や買主にとって不利になる条件なども、包み隠さず話してくれるかどうかも見極めのポイントとなります。
物件や法律に関する十分な知識がなければ、デメリットになる点について詳しく説明できません。
真面目な担当者であれば、不明点は曖昧な回答にせず改めて確認したうえで正式な結果を伝えてくれるはずです。
良いところも悪いところも分け隔てなく、誠実に対応してくれる営業マンなら安心です。
まとめ
不動産売却に強い営業マンを見極めるためのポイントを紹介しました。
過去の取引実績のような目に見える結果以外にも、人として相性が合うかどうかなど、直感的な部分も要チェックです。
信頼できそうな人柄であれば、買主も前向きな態度で売買交渉に進むことが期待できます。
自分に合った担当者に出会うことが、少しでも早く・高く物件を売却するコツです。
大阪府で不動産売却を検討中の方は、ハウスゲートまでぜひご相談ください。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。
