マンションや一戸建ての売却を検討している方は、内覧の計画をたてていらっしゃるでしょうか。
内覧は準備や立会いを行うケースがあるので、とても大変ですよね。
しかし内覧を行うことで、円滑に売却が進むことがあります。
今回は、マンションや一戸建ての物件を売却する際に行う内覧の重要性について説明します。
内覧時の対応次第では良い効果がある？！
自身が所有する物件を売却する際には内覧が重要筆頭とされています。
内覧は、買い手がその物件の購入の検討をしている場合、物件の中を見学できることです。
新築物件であればマンションや一戸建ては建設途中のケースもあるので、契約後に見るケースがあります。
新築物件の場合、今は物件に対する情報も多くありますし、設備も最新ですので、あらかじめ見る必要はないかもしれません。
しかし、中古物件においては、物件の情報や設備以外にも家がどのような状態なのか目で見る必要性が高まります。
汚れが目立っていたり、老朽化が進んでいたりするようであれば買い手は購入を控えるでしょう。
そういったことから中古物件売却における内覧は重要とされています。
また内覧の際、売主の対応によっては買い手に良い印象を与えるケースもあります。
売主の印象が悪ければ、物件へも響きますし、対応が良ければ物件の雰囲気もよく捉えられます。
いわば売主は買い手を購入へと至らすための"セールスマン"とも言えます。
ぜひ内覧は積極的に準備を進めていくようにしましょう。
内覧の準備や対応はどうすればいいの？
では、買い手に良い印象を与えるための内覧を行うためにどういったことが必要でしょうか。
売主がやっておいたほうが良い方法について紹介します。
まずは資料の準備です。
物件の情報は不動産会社でも持っているかと思いますが、ここは住む人の観点でポイントを挙げてみてもいいでしょう。
物件内の部屋・設備のメリットや、その物件周辺の利便性についてもアピールした内容にしてみましょう。
またメリット以外にも、正直に使いにくい所なども伝えたほうが、買い手も納得して購入できるケースもあります。
また、その場の対応も大事です。
内覧時には質問をされることがあります。
その質問に対して正確にすぐに回答できれば買い手にも良い印象を与えることができるかもしれません。
聞かれそうな質問についてはあらかじめ回答を準備しておきましょう。
物件の掃除もしてください。
清潔感がないと、買い手は住む気になれず購入しません。
水回りやリビングなど、各箇所を掃除するようにしましょう。
しかし極端に綺麗にするのではなく、若干の生活感を残して置くことで、買い手にも生活のイメージを持たせることができるかもしれません。
まとめ
マンションや一戸建て売却時の内覧は、売主や買い手にとってもとても重要なイベントです。
十分に準備をして対応することで、売却成立へと繋がります。
また、売却をお考えの方はお気軽にハウスゲートにご相談ください。
売却の流れはこちらで確認できます。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、
2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
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