売りにくい物件は、築年数が古かったり立地が悪かったりと、売却を阻害するリスクを抱えています。
住宅供給数が世帯数を越えている現在、価格を下げたところで購入者が簡単に見つかるわけではありません。
今回は、難のある家を手放しやすい方法をご紹介しますので、視点を変えた売却方法をぜひ取り入れてみましょう。
リスク物件の売却方法①リスクを承知している人に売る
リスク物件と承知している人に売りだせば、築古などの難あり住宅でも売却しやすくなります。
住宅の買い手というと、住まいを探している一般の方というイメージが強いですが、買い手はそれだけではありません。
不動産業者や不動産投資家なら、不動産におけるリスクを熟知しているはずです。
転売目的で物件を購入する専門家にとって、リスク付き物件は低価格で仕入れできて費用対効果が高い点がメリットとなります。
不具合の度合いに応じて売却価格が下がる可能性は否めませんが、売れないよりはマシです。
まずは買主のターゲットを変え、所有する住宅を買い取ってくれる人めがけて売却活動をしましょう。
住宅飽和状態の今日（こんにち）において、条件の悪い住宅が容易に売れるとは考えられません。
購入してもらえない層へアピールしたところで、目に留めてもらえる機会すら乏しいと考えられます。
難あり物件にメリットを感じる方へ、ぜひターゲットをシフトしてみましょう。
リスク物件の売却方法②リフォーム前提で投資家に売る
リスク物件を効果的に売り出すには、低価格の家を探している投資家へのアピールが大切です。
相場を確認したうえで価格を安く設定し、リフォーム必須家屋であることを打ち出しましょう。
この時、リフォームを前提に家を探している人が、なるべく食いつくような販売活動が重要です。
売りにくい格安物件は、投資家にとっては利回りが良く投資対象になります。
リスクを解消できる買手なら、住宅引き渡し後のクレームの心配が少ないので安心ですよ。
不動産投資は副業として人気がどんどん高まっていて、一般会社員でも参入する人がいるほどです。
リスク物件を早く手放したいのなら、媒介業者とよく相談して、投資家向けに対策をとってみましょう。
まとめ
建物のリスク要因は、投資家からは利回り面でのメリットとなり、売却の可能性がみえてきます。
購入対象者によって販売促進の方法は異なるので、まずは誰に売りたいのかを明確にしましょう。
あなたが一日も早く難あり物件を手放せる日を願っています！
大阪府内で不動産の売却や買取をご検討中なら、ハウスゲートまでぜひご相談ください。
リスクのある物件の売却相談も承ります。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、
2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
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長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。特に、枚方市の不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。不動産の専門家としてお客様のニーズに真摯に向き合います。
