家に住みながら不動産売却をおこなうメリット・デメリットとは？

家に住みながら不動産売却をおこないたいと考える方は少なくありません。
売却活動は家に住みながらおこなえますが、注意点やデメリットを理解しておくことが大切です。
この記事では、家に住みながら不動産売却をおこなうメリット・デメリット、また注意点について解説します。
不動産の売却をお考えの方は、ぜひ参考にご覧ください。

家に住みながら不動産売却をおこなうメリット

家に住みながら不動産売却をおこなうメリットは以下の3つです。

●コスト面での負担が少ない
●家の魅力を伝えやすい
●家の劣化を防げる

それぞれの内容について、順番に解説します。

メリット①コスト面での負担が少ない

新しい家に住んでから旧居を売却する場合、旧居のローンと新居の家賃で二重のコストがかかります。
また、家がすぐに売れるとは限らず、売却活動が長くなればなるほど、毎月の支払いに負担がかかってしまいます。
その点、家に住みながらの不動産売却では、こうした心配がありません。
そのほかにも、不動産の売却で得たお金を新居購入の費用にまわせるというメリットがあります。
こうした理由から、新居を購入後に不動産売却をおこなう場合と比べて、コスト面での負担が少ないというわけです。

メリット②家の魅力を伝えやすい

家に住みながら不動産売却をおこなう場合、当然ながら家具や家電はそのまま置かれた状態です。
購入希望者が内覧に訪れる場合にも、売主が生活しているそのままの部屋を案内します。
そのため内覧者は、「ここにはこの大きさの家具が置けるんだ」「こんなふうに家具を配置したら良いんだ」などの生活イメージが湧きやすくなります。
また、内覧者に対して、売主が直接物件の魅力を伝えられるという点もメリットのひとつです。
ご近所付き合いや周辺の環境など、その家に実際住んだことのある人しかわからない魅力もあるでしょう。
住みながらの不動産売却では、こうした物件の魅力を売主が伝えやすく、内覧者の購入意欲に繋がるというメリットがあるのです。

メリット③家の劣化を防げる

売却のために空き家となった不動産は、人が住んでいないため劣化スピードが速くなります。
なぜ人が住んでいないと劣化が進むのかというと、換気が十分におこなわれないためです。
換気が不十分だと室内に湿気がこもり、カビや虫が発生して、建物を劣化させていきます。
しかし、家に住みながら不動産売却をおこなうと定期的に換気ができるため、家の劣化スピードを遅らせることに繋がります。

家に住みながら不動産売却をおこなうデメリット

家に住みながらの不動産売却はメリットがある反面、以下のようなデメリットもあります。

●急な内覧にも対応する必要がある
●生活感が出すぎてしまうと売れにくい
●内覧の手間がかかる

それぞれのデメリット内容を順番にみていきましょう。

デメリット①急な内覧にも対応する必要がある

売却活動をスムーズにおこなうためには、できる限り内覧希望者の予定に合わせなければなりません。
売主の予定を優先させて内覧の日程が合わずにいると、内覧希望者の購入意欲が低下し、売却の機会を逃してしまいます。
また「明日、内覧したい」「今日これから内覧したい」などの急な内覧予定が入る可能性もあります。
普段の生活を送りながら内覧の対応もこなす必要があるため、仕事などで忙しい方には少々大変かもしれません。

デメリット②生活感が出すぎてしまうと売れにくい

棚の上に物が散乱していたり、室内に洗濯物が干されていたりと、生活感が出すぎた家は印象が悪くなってしまいます。
住みながらの不動産売却では、内覧時にいかに生活感をなくし、ポジティブな印象を与えるかがポイントなのです。
物が散乱しがちな棚の上は整理する、調味料などはなるべく収納して隠しておくなど、内覧時だけでも生活感が出過ぎないような工夫をしましょう。

デメリット③内覧の手間がかかる

住みながら不動産売却をおこなう場合、内覧前の掃除や片付けに手間がかかるというデメリットがあります。
家が売れるまでに受ける内覧の数は5～10件ほどといわれています。
毎日きれいにしている家であっても、内覧前には軽く拭き掃除をする、におい対策をするなどの配慮が必要です。
とくに小さなお子さんがいるご家庭では、常にきれいな状態を保つことが難しいため、内覧の予約が入る度に掃除をする手間がかかってしまいます。

家に住みながら不動産売却をおこなう際の注意点

家に住みながら不動産を売却するメリット・デメリットがわかったところで、どのような点に注意したら良いのでしょうか？
ここでは、家に住みながら不動産売却をする際の注意点を5つご紹介します。

注意点①週末は開けておく

内覧の予約は、仕事が休みの土日に集中する傾向があります。
そのため週末は予定を空けておき、急な内覧にも対応できるようにしておきましょう。
スムーズな売却をおこなうためにも、できる限り多くの方に内覧してもらうことが必要です。

注意点②掃除以外のにおい対策も大切

ついつい忘れがちなのが、室内の「におい対策」です。
住んでいる方は気にならなくても、その部屋特有のにおいが必ずあります。
いくら室内がきれいでも、においが気になるとイメージダウンに繋がってしまいます。
とくにペットを飼っているご家庭や喫煙者がいるご家庭は、必ずにおい対策をおこないましょう。
対策方法は次のとおりです。

●内覧前に家の窓をすべて開け換気する
●カーペットやソファには消臭スプレーをかける
●市販の消臭剤や消臭芳香剤を置く
●キッチンにある生ゴミなどは捨て、排水溝の汚れを取り除く

上記のようなにおい対策をおこなっても部屋のにおいが取れない場合、ハウスクリーニングに依頼して消臭・掃除をしてもらうことも選択肢のひとつです。
費用はかかりますが、専門の機械を使って消臭作業をおこなってくれるため、自分では対処できない強力なにおいも除去できます。

注意点③家の周りもきれいにする

室内がきれいでも、家の周りが汚れているとイメージダウンに繋がります。
とくに庭の手入れがされておらず雑草が伸びっぱなしになっていたり、玄関前に枯葉などのゴミがあったりすると、室内に入る前から印象が悪くなってしまうでしょう。
第一印象を良くするためにも、室内だけでなく家周辺にも目を配ることが大切です。

注意点④新居探しは並行しておこなう

家に住みながら不動産売却をおこなう場合、新居探しのタイミングに気を付けなければなりません。
買主が決まれば、家の引き渡しまでに新居への引っ越しを済ませておく必要があるのです。
仮に引き渡し日までに新居が決まらなかった場合でも、家から出ていかなければなりません。
そうなると、新居が決まるまでの仮住まい先が必要になり、引っ越し代や入居費用などで多くの費用がかかってしまいます。
新居探しに時間がかかることを考慮して、売却活動を開始した時点で新居探しも並行しておこないましょう。

まとめ

家に住みながら不動産売却をするメリット・デメリット、また注意点について解説しました。
「売却費用を新居の購入代にあてられる」など費用面の関係から、約6割の方が家に住みながら不動産を売却しています。
一方で「内覧前の掃除・片付けに手間がかかる」「自分の予定が立てにくい」などのデメリットも存在します。
メリット・デメリットの両方を理解し、注意点に気を付けながら、スムーズな売却を成功させましょう。