「自分の持つ不動産を高く売却したい」
誰もが売却するときそう思いますよね？
「資産として決して安くはない不動産だからこそ、失敗はしたくない」
そんなあなたに今回は、不動産売却で失敗しやすい方の特徴と、気を付けるべき点をご紹介します。
不動産売買で失敗しがちな人の３つの特徴
1.相場、時期（タイミング）を誤って売買を進めてしまう
不動産売買には当然、その時期や場所によって相場があります。
その、相場や高く売れる時期を知らずに、安易に売却を進めてしまうと、本来の価格よりも安く買いたたかれてしまいます。
また、相場より高値で売りに出すことで、買取り手がなかなか見つからず、業者にひたすら手数料のみを支払い続けることにもなります。
自身が売却を検討している物件の相場をきちんと理解することで、適切な価格で事を運ぶことが出来ます。
2.仲介会社選びを誤った
マンションの売買には不動産業の登録をしている会社に仲介を頼まなければなりません。
その時の契約の方法は、特定の業者に全て依頼するものから、複数の業者に依頼しつつ、自身でも販売活動をするケースもあります。
そのなかで最悪なケースが、販売能力の低い業者に全て依頼してしまうことです。
そのような能力の低い業者の見分け方として、査定額が相場価格よりも異常に高いことや、連絡や報告が少ないこと、具体的な改善策や取り組みが出てこないなどが挙げられます。
そのような挙動が目立つ業者と契約してしまった場合、契約の更新をしないことをお勧めします。
3.物件の魅力が伝わらない
せっかく相場を理解して、よい業者と巡りあっても、そもそもの物件に魅力を感じさせる点や、思わず買いたいと思わせる魅力がなければ、なかなか契約は成立しません。
例えば、物件の内検希望者に対して、きちんと物件ならではの魅力を伝えられるか、清掃は事前に徹底しているか、などが挙げられます。
まとめ
巨額なお金が動く不動産売買ですから、納得がいく売却を行いましょう。
売却の時期や相場を理解し、信頼のおける査定額を算出した不動産会社の選定、販売促進に繋がる魅力ある見せ方など、一言で売却といっても簡単なことではありません。
また、不動産会社に丸投げするだけでなく、ご自身でも積極的に情報収集を行いましょう。
これから不動産を売却する方は、同じような失敗をしないためにもぜひ参考にしてみてください。
不動産の売買でお困りの際は、私達ハウスゲートまでお気軽にお問合せ下さい。
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この記事の執筆者
ブログ担当
【 不動産業界歴：34年】
＜保有資格＞
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、2級建築施工管理技士、JSHI公認ホームインスペクター
長い業界歴を活かして、お客様に寄り添いサポートいたします。不動産の売却・買取には自信があります。不動産のことでお困りでしたら、お気軽にご相談ください。
